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业务发展总监

国家

澳大利亚

薪水

竞争的

在业务中的关键位置。该角色负责澳大利亚大陆B2B的100多名员工部门中的收购活动&新西兰(亚洲太平洋)。该角色将通过现场直接销售活动集中于私营和公共部门企业定义区域内的增长活动。

角色目的:

角色负责人负责特定区域内的销售。您将通过寻找机会并根据业务目标确定并关闭整个地区的商机,从而创造商机。

主要责任& Accountabilities:

(不按优先顺序排列)

  • 实现公司确定的每月设定目标
  • 负责通过持续的勘探和其他活动来识别,开发和关闭销售。充分了解潜在客户的业务,购买和决策过程,以及与目标潜在客户中的主要联系人建立有效的关系
  • 通过了解客户需求并展示Mitrefinch产品组合来制定购买愿景,以有效地消除潜在客户的挑战和/或提高潜在客户组织的效率
  • 提供准确的每月和每季度的详细预测,并确保Salesforce.com上的信息作为日常工作的一部分得到维护
  • 准备根据要求提供有关销售和市场活动方面的反馈
  • 保持对HCM市场的高度了解,以确保Mitrefinch在我们经营的地区保持竞争力
  • 根据需要与其他内部部门(例如项目管理)进行交互/协助,以确保在移交之前和之后(如有必要)解决客户问题
  • 及时提供必要的专业帐户交接,包括所有必需的文书工作/文件
  • 保持专业的客户联络并确保始终遵循“最佳建议”的道德规范
  • 在外部市场和内部利益相关者中担任Mitrefinch的大使,展示一流的销售行为并提供出色的客户体验结果
  • 始终遵守销售章程的所有内容以及所有公司政策和程序
  • 始终保持对您业绩的商业月度,季度和年度头寸的了解
  • 能够根据要求通过使用Salesforce.com来生成区域指标的详细概述
  • 始终如一地建立和维护机会渠道,包括了解潜在客户/客户需求所需的所有相关信息
  • 确保产生/传达准确的文书工作,报价和文件,以使Mitrefinch解决方案成功地适用于所有客户
  • 进行有效的移交,以确保新客户获得一流的实施和支持。

*以上不是详尽的清单,但确定了角色的核心功能

关键知识& Experience

  • 在具有复杂产品的企业对企业市场中,至少有2年非常成功的完整解决方案销售经验,并且主要致力于赢得新业务
  • 具有在内部和外部组织的各个级别发展和维护有效的联系网络并建立关系的成熟能力
  • 广泛的商业和金融敏锐度以及对以建设性和合乎逻辑的方式谈判合同所涉问题的认识
  • 有影响力且高效的沟通者(口头/非口头/书面)
  • 具有团队合作精神的团队成员
  • 愿意接受变化并在瞬息万变的环境中保持有效性,并具有“看到更大的景象”的能力
  • 渴望超越目标
  • 面对挑战时的乐观前景
  • 一个有效的问题解决者
  • 愿意在您指定的领土内旅行
  • 本科以上学历
  • 人力资本管理解决方案知识。

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